硅谷 第四季

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该火但不火是一种怎样的体验？

作为HBO出品的一部极客创业喜剧《硅谷》，自开播以来，豆瓣评分屡创新高（豆瓣评分分别为9.1；9.2；9.2；9.6），这是要火的节奏啊，然而并没有。

在当下如火如荼的创业热潮中，《硅谷》并没有像它的兄弟《权利的游戏》、《西部世界》那样成为现象级的热播剧，如此高的评分也没有收割到相称数量的观众，着实让人费解。这就好比一个曾打造无数爆款的产品经理，在几乎无人竞争的领域，针对当下热点打磨出一款产品，产品推出后好评如潮，用户量也说的过去，用户忠诚度也不错，但始终没有成为爆款。产品不错但却打不开局面，这是一个值得思考的现象，是受众少，市场容量有限？还是营销不过关，解锁观众的姿势不对？且听一一分解。

按照格拉德威尔《引爆点：如何制造流行》一书的观点，产品爆发流行三法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。下面以五星来评判《硅谷》在三个维度的完成情况，其中，★表示一颗星，☆表示半颗星，打分如下：

• 个别人物法则：★☆
• 附着力法则：★★☆
• 环境威力法则：★★★

影视剧宣广的两条路，爆炒与慢炖

影视剧宣广的高富帅之路，大火爆炒

先讲个别人物法则，一件事情的流行需要关键人物的带动，这些关键人物包括信息员、内行、推销员，他们完成完成信息的挖掘与传播。

对于影视剧而言，自带光环的明星无疑是集信息员、内行、推销员于一身，明星的一条微博、一场发布会无疑会得到极大关注。在明星们的热情带动下，媒体和网民都兴奋起来，曝光度有了，话题有了，流量有了。这也是绝大部分影视剧宣广的最直接也最有效的套路，高富帅开挂之路。

影视剧宣广的屌丝逆袭之路，文火慢炖

但对于《硅谷》这样一部舶来剧，演员在国内几乎无知名度，辨识度也不高，且缺乏和国内观众的有效互动，这条路几乎就废掉了。好在，还有另外一条路：屌丝的逆袭之路。

罗杰斯的“创新扩散理论”指出，“创新事物在一个社会系统中要能继续扩散下去，首先必须有一定数量的人采纳这种创新物。通常，这个数量是人口的10%-20%。创新扩散比例一旦达到临界数量，扩散过程就起飞，进入快速扩散阶段。”，这条理论讲的是创新，也同样适用于信息的传播扩散。一部缺乏足够曝光的剧，一小撮人心血来潮，一不小心观看了并进行传播，他们是“尝鲜者”；随后一队人跟随而来，他们是“早期大多数”，他们通过微博，微信等渠道各种晒，各种分享，口口相传；然后KOL、媒体加入并带动，一大波人加入追剧的行列，成为“晚期大多数”，流行的势头直线上升，直至最后一些“落后者”的稀落加入。

这样一条悠长的传播链条，一个环节稍有不慎，就前功尽弃，这也是为什么逆袭的剧这么少的原因。对于这条传播路径，最关键的节点有为：早期大多数，他们承上启下，这队人的质量、活跃度与影响力将决定整部剧的走势。《硅谷》在小范围内是成功的，吸引了码农、部分互联网爱好者的关注，但缺乏足够的声量、缺乏足够的宣传，没有大佬的加持，没有疯狂的自来水，怎么能火？（可思考《摔跤吧！爸爸》）

什么样的产品具有强有力的粘性

内在质量很重要，好的名字也重要

其次，谈下附着力法则。附着力一词，换成粘性会更容易理解。什么样的产品具有强有力的粘性，会被人乐于接受并传播给更多人。这个问题我们可以参考《让创意更有黏性》一书：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？ 斯坦福大学知名组织行为学教授奇普希思指出让创意或观点具有黏性的六条路径：

1. 简单（Simplicity）
2. 意外（Unexpectedness）
3. 具体（Concreteness）
4. 可信（Credibility）
5. 情感（Emotions）
6. 故事（Stories）

黏性创意六大原则的英文单词首字母可缩写组合在一起为SUCCESS。

这些原则对于产品营销很有帮助，在单一case中采用这些原则会大有裨益，但影视剧是一系统工程，其内容丰富度、涉及到的信息挖掘、重构与分享的复杂度决定了没有打造热门剧的定式。

下面来吐槽下《硅谷》，单从剧名来看，如此草率，能上点心不，你以为你是《成都》，你咋不直接《美国》呢。找不到像你像兄弟《权利的游戏》那样的名字，最不济你像汪峰那样来个《硅谷硅谷》，或者重要的话说三遍《硅谷硅谷硅谷》。看看百度舆情洞察里，什么鬼谷。

有辨识度的名字很重要，当然王思聪除外。

直奔主题很重要，情趣体验也重要

再者话题性，剧名已自断双臂，作为一部极客创业喜剧，你讲码农，你讲创业，你讲科技，统统没问题，但总不能一直脱离低级趣味，柴米油盐不进吧，隔靴搔痒式的插科打诨；作为仅有的几个女性，莫妮卡鲜有露面，简章暴殄天物，整部剧除了纯友谊的基情外，几乎没有爱情的火花。HBO，你的口号可是”It’s Not AV, It’s HBO”。

流行大多是肤浅的，失去了情色，如何自带传播性，还怎么与码农、与观众的内心产生碰撞。

做产品，让用户爽，可以直奔主题、直击痛点，这没问题，但用户会各种疲劳，多管齐下，多维度刺激，才能让用户爱不释手高潮不断。

变傻的两条路径：恋爱与加群

最后谈下环境威力法则。

常说，恋爱让人变傻，这是一种不自觉的变傻，甜蜜的负担；还有很多人是想主动变傻的。

其实还有一种变傻的方法，加入群体。人在群体中，智商会下降。《乌合之众》指出，作为个体的人可能都是理性的，但一旦融入某个群体，个性就会被淹没，群体的思维就会占据统治地位，而群体思维也会表现出排斥异议，极端化，情绪化和低智商化的特点。

社交媒体极度发达的今天，我们表面上是独立的个体，我们通过朋友圈、微博、今日头条等媒介和世界保持连接，我们随心所欲、不假思索的与世界发生关系，自觉不自觉的成为群体的一份子。当某部剧的信息铺天盖地时，很多人汇聚成的环境就产生了一种巨大的说服力，你会产生一种必须要看的念头，甚至是压力，羊群效应显现，你选择点击链接或者打开视频。如被称为填平几代人代沟的《人民的名义》，各种相关的信息几乎占满了你耳目触及到的所有渠道。《人民的名义》已成为茶余饭后的谈资，不看剧仿佛就不入群。到了最后，流行的不是电视剧，也不是演员，而是看剧和讨论剧的行为。当一部剧成为社交货币时，马太效应就开始显现，这种相互激发积累到一定量后，就会爆发。

因此，在特定环境的漩涡中，抓住吃瓜群众的注意力和情绪，再基于众人的压力和其他形式的影响裹挟着更多人加入到某个潮流中去，就产生了流行。（可以思考当前的反智主义和民粹主义，不转不是中国人，现象逐渐变多，**都是傻逼）

流行，就是智商变低后的一种普遍的群体现象。

再来看看《硅谷》的目标受众，程序猿等互联网从业者以及部分创业者，智商很高（感觉周围所有人都是傻逼）、有态度的一批人（缩进用空格键还是Tab键，语言用JAVA还是C#），他们能否跳出变傻的怪圈？对这部剧而言，是没有讨论价值的。一来这部剧本身没有带来什么环境威力，二来我们有理由相信，环境威力在这批人身上不能大显神威（我心里是疑问的）。

东扯西扯这么多《硅谷》不火的原因，好像很有道理的样子（正如我们平时挖空心思用很多理论来一本正经的解释），可真相会不会是：加班狗，哪有时间看剧。

人类一思考，上帝就发笑……

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最后两集真的很好笑，但是人设也垮得一塌糊涂。Richard忽然就黑化了，Jared辞职，Richard认错，Jared感动回归。编剧这功底让角色的成长和角色之间的不离不弃变得很廉价。

虽然知道是编剧的锅，但是看的时候还是对Richard所作所为恨得牙痒痒。一刷豆瓣，又一堆人为他辩解，说他不过是“年少轻狂”“虽然要犯法但是已经到了自己公司生死存亡之际横竖一死不如一试”，所以呢，就可以没有道德法律底线了吗？就可以偷偷给大家装malware（然后炸掉几万台手机还装没事人）？就可以强朋友所难？那我要饿死了是不是也可以去抢劫反正都要死了不如抢别人的试试？是没受过教化的野人吗？别人活该替你买单吗？

他有两处是我觉得特别恶心的，一是直接开去斯坦福强迫大头接受他的server farm偷连人家的服务器群，还说“因为他是大头”，所以有这么个傻傻愿意帮你的朋友你就是这样利用人家的？

二是虽然因为他sb地要恶作剧人家的屏保导致偷装路由器的事被安保抓，但最后因为运气好阴差阳错地被放出来还成功偷得了用户数，Jared因为他做的这些事正黑脸，他居然开心地说反正都已经成功了let's enjoy...

大家觉得一个计较鸡毛蒜皮小事的偏执狂很可爱，却对触犯道德和法律的事情如此宽容，现在的人是怎么了。（然后质疑一下还要被骂圣母婊，连jared都有人骂，这些人估计换到自己也会做那些事吧，潜在犯罪分子）。

the ends do not justify the means.不是你成功了，你的手段就是对的。

我至少在408之前都挺喜欢男主的，完全是因为黑化才接受不了。

第四季了，看了第四季了。如果你问我好在哪里这剧？我可以把第一季到第四季连着再从头到尾看三遍，但还是会被无数次的逗乐。 搞笑？当然了， 且不说虽然里面的Dinesh, Erlich, Richard, Jingyang 都是基本常年的stand up 演员（即兴表演的喜剧演员), 编剧的团队（请注意，是团队）也基本形成系统的常年硅谷各公司的cafeteria 蹲点，找行业内部的人聊天。所以每集不仅笑点密集，也同时符合行业的真实情况。 但这就可以足矣让我喜欢它么？当然不，无论从第一集如何给自己的公司估值，到Jared 用出Scrum 法宝让Dinesh 和Gilfolye pair coding 完成任务（这个可是行业内最流行的application development 管理方式）、后面Jared 还用到了SWOT, 并且一直关注一些法律方面的问题。 这些枯燥的法律问题（ 第一季里的关于名字的注册、 第四季里那个靠IP 打官司的律师， 以及Dinesh 忽略了Piper chat"里对于青少年的限制条款以至于他终结了自己和Gavin的CEO 道路） 不仅仅让看剧的人受到了好的教育，同时也不是生硬植入，而是每次都是剧情的转折。 在美国，即使在科技帝国硅谷，任何人都逃不出法规的折磨。你看，四季看下来，是不是又对创业多了那么点信心和知识储备？

创业维艰我读了3+ 次， 最近的几次，每次读都感觉《硅谷》的编剧一定也读了不止一次这本书。 当你开始当自己公司的CEO 时， 半夜忽然醒来，伴着冷汗涔涔？ 自己的公司然而自己却不再是CEO? 不停的被VC 折磨？ 这些都太正常了。 好多人说Peter Thiel 像 peter Gregory, 我倒觉得他更像Gavin belson. 不管怎么说， 如果你结合《创业维艰》这本书看，每一条你都可以在剧里找到影像版。对比国内一些低级喜剧，生硬的加入情感渲染或者法律宣传，真的不知道要高了多少个段位。 原因是，喜剧也可以严肃，喜剧也有自己的社会责任担当，喜剧不代表没有剧情和逻辑，喜剧不代表生硬的搞笑。最后献上Richard 最酷舞姿，没有之一：

看硅谷是因为tsn后遗症。

实不相瞒，我也没想到我会因为头号玩家时隔几年重新磕起了tsn这个深坑，明明当年看完只给了3星。

而硅谷这个名字甚至是在一篇和tsn的xover同人文里面看到的……

啊emmm

opps。

看完S1非常愉悦，觉得喜剧真是好，轻松愉悦一点不虐。

不用摔电脑就可以立刻翻转呢。

看完S2觉得xue微有一点蓝瘦了，你们这个公司法和这个董事会规则和万恶的资本主义（？）和该死的亿万富翁（？？）

需要那么腥风血雨吗？

看完S3和看完S4，特别是贾里德和理查德从captain到失望到原谅。

哎……你们CEO真的需要这么腥风血雨吗？

想起tsn里马总的名片，突然就不知道说什么。

翻了下豆瓣评论，好多人说理查德逐渐白莲花逐渐圣母突然看不下去，而这一次我却没有这样的想法。

最后一集，理查德在斯坦福和程序员吵吵。

我不混蛋你们说我pussy，我特么好不容易做了混蛋的事情你们还说我pussy。

感觉理查德只想说，我能怎么办，我也很绝望。

而想想马总呢，这样的马总除了erica，最后律师的评价还是你不是一个混蛋你只是太过于想成为一个混蛋。

连马总那样的人都只是太想成为一个混蛋，而另外一个卷毛的理查德呢，是不是。

只是硅谷还是喜剧，多么喜。

S1看到理查德想排除万难把大头留下我伤感，即使觉得这样或许不会是一个好CEO，但甚至想让tsn的马总看看人家；

S2看到理查德被自己公司开除了CEO的职位，也伤感，想起花朵在签字之前叨逼叨“马克不需要钱，他需要被保护”；

S3，S3更烦了，技术，投资，广告和产品，哦对了，该死的广告；

S4今天刚看完，理查德甚至已经无师自通，在第一季的时候房东让他做个混蛋，一直到S4的最后一集他才甚至出去了那么一点点。

当然是不行的，ep8真真切切的和理查德说captain我宁愿跟你沉船，ep9执着的递上辞职信，ep10才过了有没有十分钟就安静的摇下车窗。

这是喜剧啊……

又喜，又是电视剧。

我真的不想再想想对面的tsn。

如果硅谷这个喜剧不是一个这样“白莲花”的理查德，不是这么混蛋的理查德，或许S1就成功了，或许S2就的确是马总第二，或许魔笛手早就死了也……

说不定。

和基友聊tsn的时候总在说，马总怎么运气那么好，那么好的达达刚好他的室友，甚至那么专业的PR克里斯，也是室友，为什么还有花朵这样的人，刚好是他唯一的朋友呢。

想起几年前刚看完tsn，我说，不喜欢，因为就是不喜欢马总这样的人，觉得天才或许真的不能理解。

当然转眼过了几年我就变成了“真香”。

不知道马总还有没有那么一点点“白莲花”的部分在，还有没有那么一点点“圣母”的地方在。

但看看facebook，或许，是没有的。

完全不讨厌互利老总盖文，甚至觉得是我最喜欢的角色。

功成身就，虽然原型肯定不是马总但总让我想起马总。

盖文说，亿万富翁才是弱势群体，我特么干什么都要被过度解读，我特么自己赚的钱，我特么怎么了。

是啊，我特么怎么了啊。

我的寂寞我的孤独，我受着，怎么了。

我已经那么拼死拼活，我就当一个特么的该死的有钱人怎么了。

就是这么血雨腥风，又怎么样呢。

不知道为啥，tsn看着看着总有一种，我理解，我懂，但我希望当年的感情是真的感觉，而硅谷，看着看着却一直有一种，喜剧喜剧，塌不掉的，故事里面开心就是真的幸福感。

如果编剧真的把理查德所有“白莲花”的部分都去掉呢，完全正确完全混蛋的做法。

而盖文似乎第一集就说过了，你就是想做一个和我一毛一样的公司，而我已经做过了，而且成功了。

是啊，这样的故事，你们还想看嘛？

这只是故事啊。

再想想从S1到现在一直叨逼叨的“让世界变得更好”吧。哎。

而甚至对面的tsn，甚至还是拍了马总似乎唯一有那么点情绪的部分呢。

这只是故事啊……

硅谷看到现在暂时倒没有特别站cp，毕竟觉得故事那样就还挺开心的。

而对面tsn，则是这样的“妈的，一个电影，三个CP，特么没有一个可能HE的”“妈的，三个CP怕是只有电影角色的ME，还要在太太们很艰难才能保持不OOC且加了多少客观条件和神奇脑洞才能HE啊”。

真马花不磕，给自己一种，嗯，商业决策，硅谷每天腥风血雨都在上演，只要不zqsg就不会有太大伤害。

电影ME，大约就停留在索金和芬奇的这个电影里了，或许在太太们的笔下，他们在平行世界能够HE。

而特么的该死的就你扣……不了不了，zqsg最伤人，不嗑不嗑，不要嗑什么“我觉得马总这时候的表现应该更难过但我无法那样对安德鲁”不要嗑什么“不了不了明年我都不在纽约不了我不看”不要嗑什么“我觉得你有点溺爱我了”不要在听到什么“明明你也很爱我，凭什么爱不到结果”时候出戏。

不了不了，打扰了。

而你们
硅谷，或许继续，腥风血雨。

熬夜看完了大结局，我对这一季实在太不满意了，忍不住说几句。

从新一季的开头，我本来还对神经网络这个概念蛮有兴趣的。因为它很新，也很有前景。可是后来发现什么都没有阐述，除了特别耗电和内存之外，毛都没有。

最让我接受不了的是Richard 这个人设的改变。记得上一季Richard 死活不肯接受fake user data 。这一季变成了彻头彻尾的crook ，性格特别的惹人嫌。如果说前几季，上帝站在他的一边是因为他还心存善念；那么这一季的峰回路转，实在是让人生气。

前几季是那么高的水准，而现在这种质量实在让人难以接受。

传统商业模式，一种是吕不韦式的，讲究奇货可居，卖的是产品单一价值；还有沈万三式的，未雨绸缪丰收存粮等缺粮时卖，靠时机赚差价。也有传统手工业，卖技艺，靠打磨；现代商业社会，靠信息不对等提供商品、服务。

互联网时代，产品升级，创新为王，创业技术能直接干掉一个产业，这种商业模式，盈利可比“奇货可居”，但影响力可比工业升级，特别牛b。

Pied piper从创立之处，就有这样的机会，核心产品够炸，又慢慢抓到“去中心化互联网”，刚好智能手机的发展为此做好准备，似乎是东风都不差了，努力就够了，毕竟连专利都到手了。

但企业除了产品，还要有人。

Richard是工程师转做CEO的，没有任何管理经验，谈合同睡女客户的情商控制负数，遇到麻烦小便失禁歇菜进医院的心理素质负数，遇到麻烦就推卸责任怪队友的管理能力负数。除了做产品行，其他样样都不行。

但他纯粹，他不是想发财，他是想成功。这种渴望成功的纯粹，是一个优秀leader的核心，很多人压根没有，因此Richard能俘获Jared，让他放弃Holi的VP职位跟股权，来这样一个孵化器的创业公司，全心全意鞠躬尽瘁，就是因为Richard身上有这种渴望通过创造而成功的纯粹，科技展Pied piper的惊艳表现，俘获了不是产品工程师的Jared。Holi两届CEO，都是管理奇才，商界精英，但这样的人往往适合守江山，创新不行。Richard身上的那种纯粹，鼠吃大象的基因。

s4，Richard慢慢要失去这纯粹了。

古时成大事者，必先饿其体肤劳其筋骨苦其心志。而今创业者要成，一定要经历山穷水尽，熬过众叛亲离，忍住自我怀疑。

商业是有肮脏面的，一个团队的leader，要做哪些所有团队成员都恶心不想做的事儿，所有团队成员都要放弃的时候得坚持，所有人都选择“卖”的时候坚持“不卖”。

从被人喜欢，变成被团队讨厌，最后才有机会变成被尊敬。

Richard这一季成长特别大，大家都想接受收购的时候，他拒绝；e10最体现他的进步了，山穷水尽的时候，其他人都放弃了，他坚持，虽然水平有待提高，但他做了他能最的全部。先跟客户沟通（沟通只是应付、拖延，这个沟通的结果很危险，但这是他能最大力度的努力了），再未掌握好局面的情况下就拖服务器去找Big head，Jared是注意细节的人，但太注重细节就不敢冒险，Richard现在无论是心理素质还是管理水平，都升级了好几个版本了。

当最后一切发生，要接电话面对客户的，只有Richard。他不是变烂人了，他是开始当leader了，不能随心所欲跟大家去VR胖子家开睡衣party了。

人都会变，因为环境、岗位、人事、经历，Richard变得让Jared不能忍受，Pied peper又要成为下一个Holi了，他辞职。Richard的优点是他一切都发生了，认识到自己的错误了，低头、认错、承担后果，这是leader的素养。他去找Jared道歉，也算是给自己一个交代，还好天佑Pied piper。领导走错不可怕，关键是要认错，要勇于承认自己的错误，否则就傲慢的独自去面对失败吧。

我不入地狱谁入地狱，Richard有这样的觉悟了。

看这个剧如果不注意，总有一种老天怎么对Richard这样好的错觉，我们最容易把他人的成果归功于运气了。Pied piper一直是倒霉，遇人不淑，拿投资被坑，关键时刻蝴蝶效应team分分合合，吵吵闹闹，但大家都进步，产品也在优化。

想必不成功也说不过去吧，毕竟做视频压缩直播的时候，Jared看见了，“magic”。